集成墙面加盟店导购应该怎么做

集成墙面的火热让很多集成墙面加盟商纷纷加入到这个行业中来，有的生意蒸蒸日上，有的集成墙面加盟店生意为什么不好呢？到底是集成墙面的价格太高呢还是店面导购员做的还不全面呢？集成墙面加盟店导购应该怎么做呢？

一、打消顾客爱占小便宜的心理

“有没有赠品？”
“对不起，没有。如果您真的想要，我可以帮您向店面申请！”

碰到直接奔赠品来的顾客，要毫不犹豫的打消他获取赠品或比较赠品的心理。作为专业的导购，必须让顾客明确“产品价格是价值的体现”，要向顾客传达这种思想，赠品仅仅是附加的。

二、不要急于求成
导购必须先介绍产品，顾客有购买意向购买但稍有犹豫时再讲赠品。这就跟酒店吃饭是一个道理，餐后水果都是顾客酒足饭饱之后才当成意外惊喜送上来的。

三、坚守底线
很多时候顾客要这要那，并不是顾客刻意要求，而是在销售人员“不懈”的“培养”下，才养成了这种习惯。现在一个顾客只要逛三家卖场，到了第四家，问的第一句话就是“你们送什么赠品？”。如果真的不能再让步了，那么就要坚守，否则“退到最后，无路可退”。

虽然现在集成墙面厂家会不定期为经销商提供终端培训，但毕竟与消费者面对面交流接触的还是经销商自己，所以在日常的销售中，集成墙面经销商需要不断的在实践中总结经验，不断改进销售技巧，方能获得更多的订单。